導語：隨著時代的發展，中國的經濟已經由快速增長逐漸轉變為穩定可持續增長，而門窗五金行業同樣如此。經過了過去二三十年的黃金發展階段后，不少門窗五金企業形成了自己的品牌知名度，也有許多被淘汰和遺忘的企業，它們或多或少都有過輝煌的時期。以前的市場是什么都做，而現在講究的是細分定位，一個大蛋糕你只能挑一小塊去吃。杰森五金作為一家在門窗五金行業耕耘了近三十年的企業，也希望將自己的一些見解分享給大家。那么門窗五金企業下面的路，到底該怎么走呢？
我認為最重要的就是市場分析與定位，品牌的價值以及產品的服務受眾；而不是“廣撒網”式的廣泛投放，這樣的運營策略往往入不敷出，沒有很好的投產比表現。因此，一個正確的品牌定位有利于門窗五金企業走得更遠。
一、門窗五金企業的“三部曲”
1、著眼未來，給品牌一個長期的定位
參考國外知名門窗五金品牌的經歷，它們一路走來始終圍繞著一個核心的品牌定位和價值觀，并轉化為企業信念，所以能夠越走越遠，做大做強。而那么“短命”企業，無一例外都是沒有做好市場定位，只是覺得這個生意好做能賺到錢，然后隨便投幾套模具就開始生產，最后成為被市場淘汰的一員。
把品牌市場定位放在第一個講，主要是因為它的重要性以及難度。難度分為兩點，一是找準定位難，二是改變定位難。低端市場競爭大毛利低，高端市場競爭小毛利高但銷路少，這是大家的共識。所以我建議不要以做哪塊市場來作為自己的品牌定位，因為市場也是在不斷變化發展的。
說到改變定位難，這個也很好理解，當你的品牌在市場上被人們所認知后，就會被貼上標簽，你的品牌會被某一個形容詞畫上等號，想要改變就十分困難。
以前的市場，可以說是產品決定消費，企業生產什么消費者就用什么；而現在的市場恰恰相反，消費者是主導者，因為有足夠多的選擇，他們可以根據自己的需求隨心所欲的挑選產品。所以我認為作為門窗五金企業，在品牌市場定位的時候，應該從消費者入手，生產滿足他們需求的產品。而至于要服務哪一部分的人群，那就看你自身的判斷了。
2、優化內在，給品牌一個好聽的故事
企業的內在，我總結為兩方面：硬實力和軟實力。硬實力包括生產實力、社會人脈、公司規模、企業資質等，而軟實力主要是品牌文化、營銷能力、服務水平等方面。
在不斷增強自身硬實力的同時，也要注重軟實力的提高，打造屬于自己的品牌文化和創業故事，這些最終都會轉化到你的產品價值上。
3、腳踏實地，給品牌一個穩固的將來
一個國家需要有民族自信心，一個企業也需要有品牌自信心，當然這種自信不是盲目的，而應該是腳踏實地的。品牌定位是長期的，得靠企業的大家一步一個腳印去實現，在自身的條件下，去最好的完成現階段的目標，然后再向下一個目標邁進。切勿急功近利和自大，這樣的企業注定走不遠。希望門窗五金企業們自信但不自大?？梢宰龅?20%、但絕對不要想做到300%。
總結：關于門窗五金企業的未來，一定是光明的，希望大家共同努力，創造一個良好的市場環境，多為人民生產研發出更優質的產品。
